プロスペクト理論

プロスペクト理論

プロスペクト理論とは、人々が意思決定を行う際にどのような選択肢を選ぶかを決める上で、損得のバランスやリスクに対する感覚を表現する理ような選択肢を選ぶかに影響を与える要因を研究した理論です。
1979年に心理学者のダニエル・カーンマンとアモス・トーヴィが提唱し、その後経済学やマーケティング分野でも広く研究されるようになりました。

プロスペクト理論は、「得ることのできるものと失うことのできるものについての価値は、同じ額であっても人々によって異なる」という基本的な考え方に基づいています。
「得ることのできるもの」は利得、そして「失うことのできるもの」は損失として捉えられ、選択肢の価値に影響を与えます。

プロスペクト理論に基づく意思決定プロセスは以下のようになります。

オプションの価値を評価する

まず、オプションの利得と損失を評価し、その価値を決定します。
しかし、人々は同じ額の利得と損失を評価する際に、損失をより重視する傾向があります。これを「損失回避の原理」といいます。

リファレンスポイントを決定する

次に、選択肢の利得と損失を評価するために、人々は「リファレンスポイント」と呼ばれる基準を設定します。
これは、人々が普段から抱いている期待や信念によって異なります。
例えば、「給料が上がる」という選択肢の場合、リファレンスポイントは現在の自分の給料と比較することになります。

期待値を決定する

利得や損失を評価した後、オプションの期待値を計算します。
このとき、「リスク回避の原理」という概念が現れます。
人々は確実性を好むため、期待値が同じでも確定的なものを選ぶ傾向があります。

選択するオプションを決定する

最後に、期待値やリファレンスポイントを考慮して、最も価値の高いオプションを選択します。

プロスペクト理論は、それだけではなく、リスク回避のレベルや時間的な視点など、さまざまな側面から意思決定を分析することができます。
また、この理論は、商品開発やマーケティングにも応用され、顧客の心理や商品の魅力を理解するための重要な枠組みとなっています。

プロスペクト理論を理解することで、自分自身の意思決定についても深く考えることができます。
また、商品開発やマーケティング、さらには組織運営においても、この理論を活用することで、より良い結果を得ることができるでしょう。